Post by 他们让其他人分享这个目标 on Oct 12, 2023 6:18:17 GMT
谁不喜欢统计数据？如果使用得当，它们可以影响、说服和转变。它们是展示您的产品或服务影响的强大工具。但这并不意味着我们应该在任何地方使用它们。
讲故事在消费者世界中无处不在，因为它做到了统计数据很少能达到的效果：它让人们有感觉 （迪士尼的 2020 年“ 从我们的家人到你的” 圣诞广告只是今年众多情感丰富的节日活动之一）。尽管如此，公平地说，许多 B2B 营销人员往往更愿意讲述可量化的统计事实。
这就是我们避免向商业受众讲故事的原因：因为这个词与小说同义。但有时最 购买手机号码列表 有影响力的故事是真实的。此外，当谈到让观众参与你的信息时，讲故事是最有效的。
以下是您应该关注 B2B 故事而非统计的六个原因。
1.它们让你更难忘
有什么比用数字更好的方式来解释故事相对于统计数据的力量呢？
你会发现它突然出现在任何讨论强有力的叙事力量的地方，它源自一位名叫杰罗姆·布鲁纳的心理学家的工作。布鲁纳在他的《实际思维，可能的世界》一书中估计，如果事实是故事的一部分，那么事实被记住的可能性大约是原来的 22 倍。22次。
2.他们帮助人们喜欢你
好故事的力量在于分享可以帮助观众建立联系的经历。根据罗伯特·西奥迪尼博士的研究，人们更喜欢对那些与他们有共同点的人说“是”。在西奥迪尼的研究中，那些在谈判前发现相似之处的人达成成功结论的可能性几乎是前者的两倍，结果对双方来说价值高出 18%。永远不要低估讨人喜欢的说服力。
3.他们传达你的目的
除非您与股东交谈，否则用数字来证明目的并不容易。另一方面，战略叙述是表达企业核心价值观的理想工具。哈佛大学教授约翰·P·科特 (John P. Kotter) 和詹姆斯·L·赫斯克特 (James L. Heskett)在他们的《企业文化与绩效》一书中发现，成功传达其宗旨和价值的公司所实现的利润绩效比那些没有成功传达的公司高出 750 倍。
讲故事在消费者世界中无处不在，因为它做到了统计数据很少能达到的效果：它让人们有感觉 （迪士尼的 2020 年“ 从我们的家人到你的” 圣诞广告只是今年众多情感丰富的节日活动之一）。尽管如此，公平地说，许多 B2B 营销人员往往更愿意讲述可量化的统计事实。
这就是我们避免向商业受众讲故事的原因：因为这个词与小说同义。但有时最 购买手机号码列表 有影响力的故事是真实的。此外，当谈到让观众参与你的信息时，讲故事是最有效的。
以下是您应该关注 B2B 故事而非统计的六个原因。
1.它们让你更难忘
有什么比用数字更好的方式来解释故事相对于统计数据的力量呢？
你会发现它突然出现在任何讨论强有力的叙事力量的地方，它源自一位名叫杰罗姆·布鲁纳的心理学家的工作。布鲁纳在他的《实际思维，可能的世界》一书中估计，如果事实是故事的一部分，那么事实被记住的可能性大约是原来的 22 倍。22次。
2.他们帮助人们喜欢你
好故事的力量在于分享可以帮助观众建立联系的经历。根据罗伯特·西奥迪尼博士的研究，人们更喜欢对那些与他们有共同点的人说“是”。在西奥迪尼的研究中，那些在谈判前发现相似之处的人达成成功结论的可能性几乎是前者的两倍，结果对双方来说价值高出 18%。永远不要低估讨人喜欢的说服力。
3.他们传达你的目的
除非您与股东交谈，否则用数字来证明目的并不容易。另一方面，战略叙述是表达企业核心价值观的理想工具。哈佛大学教授约翰·P·科特 (John P. Kotter) 和詹姆斯·L·赫斯克特 (James L. Heskett)在他们的《企业文化与绩效》一书中发现，成功传达其宗旨和价值的公司所实现的利润绩效比那些没有成功传达的公司高出 750 倍。